为这位领导点赞！
文章开始前，我们先看一张图片：
这张图片是知识星球里一个朋友分享的，上面两行字非常突出：
遇到问题先想好三个解决方案再敲门！
说实话，这句话道出了很多人的心声：索取我的答案前，先说出你的想法。
为什么大家会有共鸣？
我们假设两个场景：
小明，明天想吃什么？
小明，明天想吃烤串还是肉夹馍？
如果我是小明，会明显感觉到第二个问题更好回答。
为什么？
（一）选择题的好处是减少决策时间
情况一：直接决策。
经对方一提，奥对，好久没撸串了，那明天就去吃吧！马上决定。
情况二：引导思考。
小明觉得两个都不想吃，那就顺着撸串和肉夹馍想，要不就去旁边的兰州拉面吧！
你看，选择题就是给出一个靶子，对方有了大致方向，便知道往什么方向射击了。
（二）一个经典理论：锚定效应
我们做个延伸。
如果一个人找小明做个视频，问小明报价。
这时候小明说：5 万！
那么对方要么走人，要么就开始讨价还价，讨价还价一般会围绕这个价格进行。
可能最后敲定的就是 4 万。
这就是报价的艺术。
这种行为模式可用心理学的一个名词来解释：锚定效应。
它指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
无论是先给方案，还是报价，本质上都是提供一个信息，让对方围绕它来做决策。
（三）再说两个朋友的故事
准备方案之于个人，也十分重要，我们来看两个朋友的故事。
朋友 A：
因为工作内容没有成长，于是去找领导谈职业发展，领导说准备明年给他加薪，然后他开心地回来了。
后来仔细一想，目的不是这个啊！可是又不好意思再去敲门，悔恨当初没做好准备。
朋友 B：
也是因为成长度不够，于是准备了三个方案：
希望明年承担更有挑战性的工作，比如对外合作谈判。
希望调到其他部门（之前已经联系好）。
如果前两者不行，抛出底牌，跳槽（也已经准备好）。
最后，聊天的过程围绕「成长」这个核心点进行，领导也看到了他的决心，最后同意了方案一。
所以我们可以总结一下：
提供方案的过程，对于自己和他人都有好处。
对自己而言，能更聚焦于核心问题，不容易因为对方的说辞而忘记原来的目的。
对于他人而言，拥有了靶子，便能更快地决策。
晚安好梦。